Получив предложение о работе, вы оказываетесь в решающем положении. Вложения компании в процесс собеседования свидетельствуют о ее заинтересованности в вас. Теперь важно правильно вести переговоры о зарплате.

Многие кандидаты, возможно, из-за опасений, обходят этот этап стороной, соглашаясь на первоначальное предложение. Это может быть ошибочным шагом, поскольку работодатели часто предвидят переговоры и сначала предлагают более низкую начальную сумму, рассчитывая на то, что она будет повышаться.

Сделайте анализ рынка по вашей профессии

Определив реальный диапазон, проанализируйте свои профессиональные предложения и определите, что, по вашему мнению, является справедливым с учетом вашего профиля.

Чтобы эффективно справиться с этой проблемой, вооружитесь знаниями. Изучите среднюю заработную плату для вашей должности в вашем регионе, чтобы получить ориентир и данные для переговоров.

Прося зарплату, ориентируйтесь на более высокий уровень, оставляя возможность для переговоров.

Не называйте цифру ожидаемой зарплаты первым

Рекрутеров учат добиваться от кандидатов информации об их целевой зарплате до того, как они раскроют бюджет должности. Когда вас спрашивают об ожидаемой зарплате, лучше отклонить вопрос и собрать больше информации о вакансии, прежде чем дать свой окончательный ответ.

При переговорах о зарплате важно обосновывать цифры, которые вы приводите, например, результатами маркетинговых исследований или профессиональными сертификатами, так как работодателю будет сложнее их оспорить.

Также стратегически важно позволить работодателю затронуть тему заработной платы, чтобы не показаться слишком нетерпеливым и не зацикливаться на преждевременной цифре.

Используйте аккуратное давление

Также используйте рычаги давления при переговорах о зарплате, указывая на наличие нескольких предложений о работе или нахождение на поздней стадии собеседования с другой компанией, чтобы оказать давление на работодателя с целью повышения его предложения.

Создание временного давления, даже незаметное, может усилить желание работодателя завершить сделку и потенциально привести к более выгодному предложению.

Просите не только деньги

Если работодатель не может удовлетворить ваши требования по зарплате, подумайте о том, чтобы договориться о других льготах, таких как премии, отпуск, пенсия, опционы на акции, медицинское страхование или компенсация за обучение, поскольку они могут выражаться в реальных долларах, которые приблизят вас к желаемой зарплате.

Ваши уникальные навыки и опыт могут оправдать зарплату выше средней. Рассматривая цифру, ориентируйтесь на реалистичный диапазон, соответствующий отраслевым нормам и вашей квалификации. Репетиция своего выступления обеспечивает уверенность во время обсуждения.  

Хотя базовый оклад имеет большое значение, в ходе беседы следует обсудить весь компенсационный пакет, включая льготы и бонусы.

Если первоначальное предложение ниже отраслевых стандартов, выразите свой энтузиазм по поводу этой роли, а затем представьте свои аргументы, подчеркивая свою уникальную ценность. Даже если будут указаны бюджетные ограничения, еще раз подчеркните свою значимость и попросите пересмотреть предложение. 

Переговоры о зарплате — это и искусство, и мастерство. Подготовившись и осознав свою ценность, вы сможете добиться зарплаты, которая будет соответствовать вашим достоинствам.