Как вести переговоры о повышении зарплаты

Вы сейчас просматриваете Как вести переговоры о повышении зарплаты
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

Инициирование разговора о вашей зарплате часто является неудобным процессом. Страх отторжения и разочарования может сделать вашу речь неуверенной, что может повредить вашим шансам получить то, что вы хотите.

Все успешные переговоры начинаются с осознания слов, которые вы будете использовать. Когда дело доходит до переговоров о повышении зарплаты, вот пять фраз, которые не стоит использовать, чтобы достигнуть желаемого результата:

1. Я хочу «Больше денег»

Что сказать вместо этого: точный диапазон заработной платы.

Слишком часто переговорщики замораживаются при наименовании своего запроса. Они уклоняются от специфики и делают бесконечные заявления, такие как «Я хочу больше денег».

Но лучший способ получить то, что вы хотите, — это сказать то, что вы хотите. Часто люди колеблются потому что они беспокоятся, что либо будут стремиться слишком высоко, либо недооценивать себя, прицеливаясь слишком низко.

Ни один великий переговорщик не идет неподготовленным. Проведите некоторое время и изучите рынок, чтобы узнать, что получают люди вашего калибра. Используйте эти данные, чтобы определить наименьшую сумму, которую вы примете, и четко указать ее в своем диапазоне.

2. «Я думаю, что заслуживаю этого, потому что…»

Уберите фразу «я думаю» и вместо этого просто скажите: «Я заслуживаю этого, потому что…»

Великие переговорщики не думают, они знают. Они уверены в том, какую ценность они приносят организации, и не боятся это сформулировать.

Если вы получили похвалу от коллег, менеджеров или других руководителей, принесите эти электронные письма или заметки о проверке эффективности в разговор о переговорах. Добавление внешних объективных мнений сделает ваше дело еще более убедительным.

И везде, где это возможно, количественно оценивайте. Говорите о своих успехах в конкретных терминах, таких как увеличение доходов или успешные проекты, над которыми вы работали.

3. «Я надеялся…»

Что сказать вместо этого: «Основываясь на том, как мой опыт ценится на рынке и в этой организации, я бы ожидал…»

Использование слов, таких как «надежда», звучит так, как будто вы никогда на самом деле не ожидали получить повышение заработной платы, о котором вы просите. Если вы подготовились соответствующим образом и вы знаете, что ваш цифра в пределах разумного, тогда действуйте уверенно.

Используйте проведенное вами исследование и ценность, которую вы доказали, чтобы сформулировать ваш запрос. Когда вы формулируете свои ожидания как объективный факт, это будет казаться более рациональным и труднее отвергать.

4. «Мне придется пойти к конкуренту…»

Что сказать вместо этого: «Я получил другие предложения, но я больше заинтересован в том, чтобы остаться в этой компании. Что мне нужно сделать, чтобы получать больше? ».

Угроза уйти — опасная игра. Ваш начальник может попросить вас собрать вещи и уйти.

Внешние предложения о работе могут использоваться в качестве рычага, но ими необходимо аккуратно управлять. Вместо этого укажите, что вам звонили от конкурентов, но вы больше заинтересованы в том, чтобы ваша текущая должность работала.

Это более эффективный и совместный способ использования вашего кредитного плеча; он сохраняет ситуацию положительной, добавляя подтекст, который им придется быть конкурентоспособными, чтобы держать вас.

5. «В любом случае, спасибо…»

Что сказать вместо этого: «Когда мы сможем снова продолжить этот разговор?»

Не все переговоры будут решены быстро. Иногда вы получаете нет. Но это еще не конец переговоров — это только начало.

Если вы заинтересованы остаться в компании, может потребоваться немного больше времени, чтобы получить то, что вы хотите. Ключ заключается в том, чтобы задавать вопросы: если они говорят «Не сейчас», спросите «Когда?» Если они скажут: «Вам нужно еще немного опыта», спросите: «Как этот опыт выглядит для вас?»

Согласуйте конкретные сроки, чтобы не догадываться, когда снова поднимете разговор. Если ваш босс избегает ответов, тогда вы можете рассмотреть возможность поиска новой работы, где вас ценят.

Всегда помните, что у вас разговор о повышении зарплаты потому, что вы нужны вашей организации. Вооружение себя этой уверенностью может иметь решающее значение.

Добавить комментарий